3月26日，五糧液集團(tuán)（五糧液母公司）董事長李曙光在成都召開四川市場經(jīng)銷商座談會，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉陪同參加。

在會議上，李曙光透露，前期，五糧液系統(tǒng)性地推出了穩(wěn)市場、穩(wěn)增長的政策措施，廠商關(guān)系保持了同心同向、同心同行，目前關(guān)鍵要進(jìn)一步抓好落地的執(zhí)行力。

據(jù)經(jīng)銷商反饋，近期第八代經(jīng)典五糧液（俗稱“普五”）的批價(jià)整體維持在900元以上，小部分地區(qū)由于疫情影響嚴(yán)重導(dǎo)致終端銷售幾乎停擺、經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)壓力較大，從而使得批價(jià)短暫的低于900元，短期的批價(jià)小幅波動為正?，F(xiàn)象。

證券從業(yè)人士表示，在五糧液多措并舉的背景下，普五的批價(jià)有望繼續(xù)保持穩(wěn)定；而在庫存上，主要地區(qū)的普五庫存均維持在1個(gè)月左右的健康水平。

在疫情爆發(fā)后，五糧液積極務(wù)實(shí)，一系列穩(wěn)批價(jià)舉措有助于公司保持渠道情緒穩(wěn)定、實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，在疫情得到控制后，穩(wěn)定的批價(jià)及健康的渠道庫存則利于公司在穩(wěn)批價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)挺價(jià)動作。

在3月26日經(jīng)銷商座談會上，李曙光明確指出，五糧液各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作；特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷商優(yōu)化減量基礎(chǔ)上，做好經(jīng)銷商減負(fù)減壓工作，要搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇，創(chuàng)新營銷工作“三損三補(bǔ)”，即“零售損失團(tuán)購補(bǔ)、線下?lián)p失線上補(bǔ)、老品損失新品補(bǔ)”。

基于此，近期，五糧液再次推出了一系列舉措，一是從3月25日起停止接收銀行承兌匯票（五糧液正結(jié)合實(shí)際嚴(yán)控承兌匯票的使用，穩(wěn)步減少銀行承兌匯票的使用比例和范圍；二是“按月打款、按月發(fā)貨”政策延續(xù)，合同計(jì)劃正常執(zhí)行，同時(shí)五糧液規(guī)定當(dāng)月不執(zhí)行的計(jì)劃即作廢，旨在加強(qiáng)精細(xì)化管理；三是繼續(xù)落實(shí)前期策略，3月加強(qiáng)配額調(diào)整；四是2019年五糧液已在團(tuán)購培育方面進(jìn)行了大量工作，今年將更加系統(tǒng)深入，春節(jié)后已安排部署相關(guān)工作；五是為進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，五糧液于近期上線了“云店”，公司渠道的控制力及效率有望進(jìn)一步提升。

資料顯示，五糧液的云店具備三大特性，一是便捷性，采用小程序應(yīng)用無需下載APP，消費(fèi)體驗(yàn)便利；二是安全性，綁定全國約1600家專賣店，保證產(chǎn)品質(zhì)量，且不出門就可享受指定專賣店無接觸配送服務(wù)，用酒需求更安全；三是社交性，將幫助專賣店實(shí)現(xiàn)社區(qū)化銷售，基于位置定位、朋友圈和社群，提供個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)《五谷財(cái)經(jīng)》了解，五糧液的云店核心是讓終端門店跟消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的在線化、簡約化，以及線上和線下的一體化；云店除了能夠吸引消費(fèi)者上線，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互動和產(chǎn)品銷售外，還能通過后臺數(shù)據(jù)的積累為今后實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。

從這方面來看，五糧液“云店”的上線，既是五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得的又一成果，也是整個(gè)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出的重要一步。

正如申銀萬國在研報(bào)中所言，今年面對突發(fā)疫情對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊，五糧液順勢推出“云店”，一方面為經(jīng)銷商提供新的工具加快動銷，另一方面則進(jìn)一步推進(jìn)并完善了數(shù)字化，提升了渠道的運(yùn)營效率和掌控力。

在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來，伴隨著疫情對于消費(fèi)需求的打壓，酒企需要維護(hù)市場穩(wěn)定，提升經(jīng)銷商信心，“五糧液相應(yīng)的舉措能夠緩解渠道壓力，保持助力產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在困難時(shí)期開展服務(wù)工作也能夠提升企業(yè)的市場運(yùn)作能力，差異化的客戶服務(wù)短期內(nèi)能夠增強(qiáng)品牌形象，保證了2020年第一季度的銷售目標(biāo)，而且為下一階段的銷售開展與恢復(fù)打下良好的消費(fèi)基礎(chǔ)?！?/p>

而方正證券食品飲料行業(yè)首席分析師薛玉虎表示，疫情短期影響不會改變行業(yè)和公司的長期發(fā)展趨勢。五糧液通過長期實(shí)踐和一系列改革已具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加之五糧液節(jié)前任務(wù)完成好于預(yù)期，渠道健康，可調(diào)節(jié)余地大，尤其疫情中快速響應(yīng)，有效消化不利影響，且提前布局疫情后補(bǔ)償性消費(fèi)，全年目標(biāo)達(dá)成確定性高。

申銀萬國則指出，五糧液主動控制發(fā)貨節(jié)奏，在需求逐步恢復(fù)過程中，更多考慮經(jīng)銷商庫存良性和資金實(shí)力，保證可持續(xù)發(fā)展；站在長遠(yuǎn)發(fā)展角度，白酒行業(yè)每一輪周期或者每一次調(diào)整，都是品牌分化和份額集中的過程，五糧液突出的品牌力，不斷優(yōu)化的渠道力和管理能力，使得公司的中長期核心競爭力仍在不斷提升。